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¿Sabรญas que la clave para aumentar la rentabilidad de tu negocio no estรก solo en hacer mรกs llamadas, sino en cรณmo tu equipo cierra acuerdos? ๐ก Como bien lo dice Brian Tracy: “las ventas efectivas son 85% actitud y 15% aptitud”. Esto significa que la ๐ฐ๐ฎ๐ฝ๐ฎ๐ฐ๐ถ๐๐ฎ๐ฐ๐ถ๐ผ́๐ป es una inversiรณn con un retorno increรญble. ๐
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Las empresas que entrenan a sus equipos tienen un ๐ฑ๐ฌ% ๐บ๐ฎ́๐ ๐ฑ๐ฒ ๐ฝ๐ฟ๐ผ๐ฏ๐ฎ๐ฏ๐ถ๐น๐ถ๐ฑ๐ฎ๐ฑ๐ฒ๐ de superar sus metas de ventas (Sales Management Association).
Un programa de entrenamiento efectivo puede aumentar la productividad de cada vendedor en un ๐ฏ๐ด%.
¿HubSpot? Tras entrenar a su equipo, su tasa de conversiรณn creciรณ del ๐ฏ๐ฑ% ๐ฎ๐น ๐ฐ๐ฑ% ๐ฒ๐ป ๐๐ผ๐น๐ผ ๐๐ฒ๐ถ๐ ๐บ๐ฒ๐๐ฒ๐. ๐ฎ
Pero hay mรกs. ๐ La consultora Aberdeen Group seรฑala que las empresas con programas de entrenamiento en ventas tienen mรกrgenes de ganancia un 2๐ฐ% ๐บ๐ฎ๐๐ผ๐ฟ๐ฒ๐.
¿๐ฉ๐ฎ๐ ๐ฎ ๐ฑ๐ฒ๐ท๐ฎ๐ฟ ๐ฝ๐ฎ๐๐ฎ๐ฟ ๐ฒ๐๐๐ฎ ๐ผ๐ฝ๐ผ๐ฟ๐๐๐ป๐ถ๐ฑ๐ฎ๐ฑ?
๐ก Daniel Pink lo explica muy bien en To Sell is Human: “Las ventas ya no son sobre vender, sino sobre resolver problemas”. Si quieres que tu equipo cierre mรกs acuerdos, entrรฉnalos para conectar con el cliente, entender sus necesidades y ofrecer ๐๐ผ๐น๐๐ฐ๐ถ๐ผ๐ป๐ฒ๐.
Invertir en la ๐ฐ๐ฎ๐ฝ๐ฎ๐ฐ๐ถ๐๐ฎ๐ฐ๐ถ๐ผ́๐ป no solo optimiza el rendimiento de tus vendedores, sino que fortalece las relaciones con los clientes y asegura un crecimiento sostenido. ๐๐ผ
¿๐๐๐๐ฎ́๐ ๐น๐ถ๐๐๐ผ ๐ฝ๐ฎ๐ฟ๐ฎ ๐น๐น๐ฒ๐๐ฎ๐ฟ ๐ฎ ๐๐ ๐ฒ๐พ๐๐ถ๐ฝ๐ผ ๐ฎ๐น ๐๐ถ๐ด๐๐ถ๐ฒ๐ป๐๐ฒ ๐ป๐ถ๐๐ฒ๐น ๐ ๐๐ฒ๐ฟ ๐ฐ๐ผ́๐บ๐ผ ๐ฐ๐ฟ๐ฒ๐ฐ๐ฒ๐ป ๐๐๐ ๐ฟ๐ฒ๐๐๐น๐๐ฎ๐ฑ๐ผ๐? ๐ฑ๐
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